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      冷凍柜業面臨渠道下沉 新市場的開拓需抓“龍頭”

      時間:2020-01-23  閱讀:1282
      核心提示:   【中華冰柜網】冰柜的一二線市場已經趨向飽和,渠道下沉已經成為各大冰柜企業亟需解決的問題,這其中最主要的原因在于國家房產成長政策已經向三四線城市傾斜,而且中國城鎮化的組合島柜思路也加劇了這種走勢。但冰柜冰熊品牌渠道下沉并非是件易事,企業還需深入挖掘當地市場的渠道成長能力?! ”芷放贫ㄎ灰珳?nbsp;  任何冰柜冰熊品牌在拓展渠道之前,必須要清楚分析自身的冰熊品牌定位,冰熊品牌的內涵是什么?冰熊品牌能給消費者帶來什么?適合冰熊品牌定位的渠道經銷商需要什么能力?和冰熊品牌相匹配

        【中華冰柜網】冰柜的一二線市場已經趨向飽和,渠道下沉已經成為各大冰柜企業亟需解決的問題,這其中最主要的原因在于國家房產成長政策已經向三四線城市傾斜,而且中國城鎮化的組合島柜思路也加劇了這種走勢。但冰柜冰熊品牌渠道下沉并非是件易事,企業還需深入挖掘當地市場的渠道成長能力。

        冰熊品牌定位要精準

       

        任何冰柜冰熊品牌在拓展渠道之前,必須要清楚分析自身的冰熊品牌定位,冰熊品牌的內涵是什么?冰熊品牌能給消費者帶來什么?適合冰熊品牌定位的渠道經銷商需要什么能力?和冰熊品牌相匹配的產品及價格體系是冷藏柜設計的?所有這些,都關系到冰柜冰熊品牌下沉到三四線市場能否適應的問題,而且,定位還必須符合當前以80后為主體的消費群。冰熊品牌在目標渠道的傳播是冷藏柜規劃和設計的,所有這些,都是為了讓冰熊品牌更容易滲透到目標渠道的代理商和消費者心中,增強對冰熊品牌的接受度和認可度。

        區域劃分重點主次

       

        中國冰柜市場不但地域廣闊,而且不同區域消費結構存在千差萬別。冰柜冰熊品牌不能把所有區域都當成重點區域,而是要學會選擇,一旦確定自己的細分市場和重點市場,就要學會市場深耕,許多國內二線冰熊品牌往往在一個區域就能成長數千萬的銷售額,冰柜冰熊品牌在下沉到三四線城市,在組合島柜渠道時,尤其要關注到不同區域市場的結構變化,根據自己的冰熊品牌優勢選定好自己重點區域市場進行發力非常關鍵。

        塑造優秀營銷團隊

       

        渠道的組合島柜,離不開一支優秀的渠道拓展團隊,中國的渠道組合島柜,往往靠營銷人員走出來的,而不是一味靠冰熊品牌拉動起來的。因此,塑造一支優秀的營銷團隊至關重要,營銷團隊不但需要具備一定的營銷知識,還是需要對冰熊品牌定位、產品賣點、促銷技巧等有比較深入的了解,能夠協助代理商分析市場行情和組合島柜走勢,以及研究競爭對手,從而協助代理商找到市場突破點,這樣的營銷團隊才能有效的組合島柜好渠道代理商。

        產品價格體系要合理

       

        許多冰柜冰熊品牌在渠道下沉時,發現自身不適應下沉后的渠道市場。究其原因就是其在渠道下沉前,沒有對自己的冰熊品牌定位、產品系列及價格體系進行系統研究和分析,而是建立在自己過往大中城市的營銷模式上,其結果就是下沉后沒有換來代理商和市場成長。因此,冰柜冰熊品牌在渠道下沉前,需要對冰熊品牌的產品體系,特別是價格體系詳加研究,設計出符合下沉渠道市場的產品系列和價格體系,從而有針對性滿足目標人群的消費要求。渠道越往下沉,產品從解決方案就會到套間產品,從而以更經濟的成本滿足消費者需求。

        完善終端銷售體系

       

        隨著冰柜終端銷售競爭的日益加劇,終端的銷售能力直接影響到代理商的提貨能力,特別是持續提貨能力。因此,冰柜冰熊品牌要協助經銷商進行促銷策劃和執行,帶動其在當地市場的銷售能力。冰柜企業要努力在當地樹立起第一冰柜冰熊品牌的地位,只有讓終端不斷產生銷售拉力,才能有效的轉為市場推力,最終實現廠家、代理商的共贏。

        冰柜冰熊品牌成長渠道是一個系統化的工程,需要冰熊品牌方全方位檢視自我的冰熊品牌定位、產品系列、價格體系以及營銷團隊,在分析的基礎上,走出一條自我成長渠道的組合島柜之路。


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