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      冷柜企業謀略篇:運籌“唯握”,重在內部提升

      時間:2020-02-04  閱讀:1159
      核心提示:   【中華冰柜網】距離“雙十一”尚有數天的時間,但天貓商城一個關于冷凍展示柜品類的o2o部署,卻引起了各大冷凍展示柜賣場的集體抵制,“雙十一”的硝煙提前在冷凍展示柜行業中彌漫開來。作為建材冷凍展示柜市場的中流砥柱,各大冷凍展示柜賣場經過多年組合島柜,其在行業之中的影響可謂根深蒂固。電商平臺想要與之一爭高下,顯然還有很長的一段路要走?! 〉还苁请娚踢€是賣場,都是關系著冰柜企業組合島柜和未來的關鍵渠道。企業對于兩種渠道的把握都不能松懈,但同時,企業還須分好主與次的關系,在運籌“唯握”

        【中華冰柜網】距離“雙十一”尚有數天的時間,但天貓商城一個關于冷凍展示柜品類的o2o部署,卻引起了各大冷凍展示柜賣場的集體抵制,“雙十一”的硝煙提前在冷凍展示柜行業中彌漫開來。作為建材冷凍展示柜市場的中流砥柱,各大冷凍展示柜賣場經過多年組合島柜,其在行業之中的影響可謂根深蒂固。電商平臺想要與之一爭高下,顯然還有很長的一段路要走。

        但不管是電商還是賣場,都是關系著冰柜企業組合島柜和未來的關鍵渠道。企業對于兩種渠道的把握都不能松懈,但同時,企業還須分好主與次的關系,在運籌“唯握”之間,把握平衡,做好自身內部提升,切不能因小失大,耽誤企業組合島柜。

        

       

        渠道針鋒相對——企業掌握重心不偏移

        近日來,冷凍展示柜行業當中的各大主流賣場集體“發威”,將天貓等電商平臺的o2o部署扼殺在了落實之前。早在10月29日,針對天貓“雙十一”的線上、線下結合的o2o部署,全國冷凍展示柜賣場巨頭,紅星美凱龍率先發布三大禁令,而后幾日,各大冷凍展示柜賣場頻頻亮相,先是北京居然之家牽頭聯手主流賣場抵制天貓,而后集美、吉盛偉邦等各大賣場日前聯合向入駐商家發文,明確“不能變相讓賣場成為電商的線下體驗場所,不能讓經銷商成為電商的線下搬運工?!?/P>

        

       

        一系列針鋒相對的新聞,表明了各大冷凍展示柜賣場的堅定態度。這場關于利益的爭奪戰,最終以天貓向線下妥協、解除o2o合作補充協議而暫時告終。但一時的占據上風并不代表永遠的勝利,電商渠道在近年來的崛起,已充分證明了其在未來的組合島柜大勢。面臨電商的步步緊逼,傳統冷凍展示柜賣場也在調整態度,雖然如今電商平臺所占的建材冷凍展示柜市場份額較低,但各大賣場巨頭卻對此給予了高度的重視。

        面對電商和賣場的針鋒相對,冰柜企業須明確重心?,F階段的冷凍展示柜建材行業之中,冷凍展示柜賣場依然處于絕對的主導地位,企業在圖謀電商渠道的長遠組合島柜時,首先也要考慮好傳統渠道的利益平衡,畢竟只有把握好現在,才能展望未來,否則一切都只是鏡花水月而已。

        賣場步步為營——企業立足長遠做服務

        

       
       

        價格,是電商平臺擴展市場份額的最大優勢,在省去了實體店所需的一系列費用之后,電商平臺的產品往往比冷凍展示柜賣場的實惠不少。但即使如此,目前的建材冷凍展示柜行業中,依然是線下冷凍展示柜賣場占據絕對主流地位。在中華冰柜網第二期主視野“金九銀十”大型專題中接受采訪的消費者許先生即表示,在賣場與電商平臺價格不超過太多的情況下,仍會偏向于在賣場中選購冷凍展示柜產品,而消費者之所以愿意以更高的價格在賣場之中選購產品,這其中的關鍵原因,就在于服務和保障。


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